半年新增4013家店！九州通剑指“万店联盟”

　　据同花顺金融研究中心消息，近日，九州通在回答投资者关于“九州通‘万店联盟’万店联盟业务进展如何？加盟药店有多少家了？”的问题时表示，截至6月底，“万店联盟”计划实施顺利，全国加盟店数量累计达到8516家。

　　换言之，九州通第二季度净增3104家加盟药店，截至今年上半年，九州通共新增4013家加盟药店，其扩张速度引发行业关注和讨论。

　　若按此速度继续发展，九州通不日便可突破“万店”大关。

　　01“万店”时代正加速到来

　　2021年初，九州通正式推出“万店联盟”计划，提出“3年3万家门店”的扩张目标。彼时，药店圈的并购案依然不断，老百姓是其中主力，一心堂也声势浩大，但业内尚无一家上市连锁的门店能达到1万家。

　　如今，经过一年半的布局，九州通的“万店联盟”计划取得突破，具体计划在财报中也早有披露。

　　据九州通2021年财报显示，截至报告期内，“万店联盟”计划已实现自营及加盟药店6138家，覆盖全国28个省市，预计2022年底将突破 10000家，力争未来3年发展联盟药店达到 30000 家以上，服务C端会员人数超过1亿人。

　　值得注意的是，截至2021年4月25日，“万店联盟”项目已签约门店为1123家。但在一年多的时间里，通过旗下好药师零售品牌授权的加盟模式，急速扩充至8000多家，其速度之快令人咂舌。

　　如今，医药零售行业“万店”时代的构想，正一步一步走向现实，而这一构想的实现，少不了加盟模式的支持。

　　02“万店联盟”给加盟带来发展契机

　　从当前药店圈的情况来看，加盟模式已经成为行业整合的主流，加入这一队列的无论是大连锁还是区域龙头连锁，都期望通过这种模式做大做强。

　　率先跻身“万店俱乐部”的老百姓通过加盟的模式不断扩大规模，近年来，如大参林、养天和等连锁推出“直营式加盟”“阿尔菲加”等品牌模式吸引“同路人”。此外，老百姓、益丰还通过直播方式来推进加盟模式发展。

　　过去一年，漱玉平民、益丰都在加盟板块上有所输出。益丰财报透露，公司通过“新开+并购+加盟”的门店拓展模式，2021年间新增加盟店297家，至报告期末，门店总数7809家，含加盟店932家。漱玉平民自2019年底开始大力发展批发加盟业务，目前有加盟门店749家，形成了以长江以北区域市场为聚焦，覆盖山东、辽宁、黑龙江、吉林、河南、河北、天津、江苏、安徽和山西的漱玉健康加盟网络。

　　药店加盟模式被业界寄予了“厚望”，九州通的“万店联盟”计划，或许会给药店加盟带来新的发展契机。

　　“九州通模式”在行业内无人不晓，其突出的供应链优势、渠道优势和运营能力不言而喻。

　　依托多年积累的供应链与客户资源优势，九州通通过旗下好药师零售品牌授权的加盟模式，整合终端、采购、电商、信息系统等资源，赋能终端单体、小连锁等加盟药店；利用自主研发的“幂店通”系统与加盟药店的 ERP 系统对接，赋能药店进行品类管理、会员管理等；依托“幂健康”平台从互联网医院、互联网电商、实体医院、商业保险机构向联盟药店导流订单，形成一个直接触达 C 端用户的数字化平台。

　　由此，九州通在发展加盟这条路上凭借其原生基因也能获得不少药店青睐。

　　有行业专家认为，九州通本身就是众多中小型药店的供货商，如今受药品集采、疫情等因素影响，药店普遍面临生存危机，它基于自己的供应链优势将这些药店吸纳进来，做中小型药店的整合者，大方向没什么问题。

　　03今年以来，多地修订药品零售连锁企业监督管理办法，支持加盟行为并明确相关管理。

　　河北省药监局印发《关于支持药品零售连锁企业发展的意见》，首次放开连锁加盟，并表态支持药品零售连锁企业以兼并、重组、加盟等形式，整合其它药品零售连锁企业或单体药店。

　　广东省药监局也在《广东省药品零售连锁经营监督管理办法》中认可加盟行为并明确将遵循“七统一”管理规定加盟店纳入零售连锁门店管理。

　　新疆维吾尔自治区药监局也发布了《关于药品零售经营许可有关事宜的通知（征求意见稿）》，提出加盟药店必须符合“七统一”管理。

　　可以预见，“七统一”已成为未来加盟的必然趋势。

　　米内网数据显示，在百强连锁的扩张中，加盟占比有了大幅提升。其中，2020年加盟方式占比24%，但来到2021年后，加盟方式的占比已经提升到40%，涨幅超过15%。

　　值得注意的是，这轮“加盟热”在加盟模式、输出内容和工具运用上都有了新变化。直营店式的加盟更多从品牌输出、商品采购、管理技术、营销方案等方面来“接管”中小药店。

　　但从现有的资料来看，九州通的加盟模式与连锁药店的打法有所不同，其加盟模式的商业逻辑更倾向数字化平台，而数字化转型已经成为了九州通未来发展的主线，在战略地位上也得到了投资的保证。

　　不过，也有观点认为，虽然加盟模式能快速做大规模，但难点在于如何帮助加盟店提升盈利，这个有一定挑战性。

　　而且还面临一定的风险，比如一些加盟店的违规经营行为，主体连锁可能没管理权，或者管理不到位，出了问题还会反过来影响到主体连锁品牌，这些都是加盟品牌需要思考解决的问题。